مقترح عناصر
البرنامج التدريبى
التعريف بالمعارض
التجارية الدولية
مقدمة
تكتسب المشاركة فى المعارض
الدولية أهمية خاصة فى مجال التصدير باعتبارها أحد أهم اساليب ترويج الصادرات حيث
يساعد عرض المنتجات فى معرض تجارى على فتح أسواق جديده أو التوسع فى اسواق قائمة ،
إلا أن تحقيق نتائج ايجابية من المشاركة فى المعارض الدولية يتوقف على الكثير من
الاعداد الجيد قبل وأثناء المعرض .
أهداف البرنامج
فى نهاية البرنامج يتوقع
أن يكتسب المتدرب المعارف والمهارات التالية :
1-
كيفية وضع خطة للاشتراك فى
معرض دولى
2-
كيفية اختيار المعرض
المناسب
3-
كيفية تحقيق نتائج فعالة
وايجابية من المشاركة فى المعارض
4-
تأثير البيئة الثقافية على
تسويق الصادرات
5-
مقومات
عملية التفاوض الناجحة
المستفيدون من البرنامج
1-
أخصائى
ومديرى التسويق
2-
اخصائى
ومديرى التصدير
مدة البرنامج
يوم واحد ( 6 ساعات ) مقسمة على ثلاث محاضرات المحاضرة الأولى – المشاركة الفعالة فى المعارض التجارية
الدولية (ساعتين ) استراحة البوفيه ( نصف ساعة ) المحاضرة الثانية – اختلاف البيئة الثقافية واثرها فى
التسويق الدولى (ساعة ونصف ) استراحة للصلاة
(نصف ساعة ) المحاضرة الثالثة – الاساليب الفعالة لمهارات التفاوض فى
مجال التصدير (ساعة ونصف )
محتويات البرنامج
اولا- أهمية المشاركة في المعارض التجارية الدولية
1.
مزايا الاشتراك في المعارض
التجارية الدولية
2.
أنواع المعارض التجارية الدولية
3.
اتخاذ قرار الاشتراك في
المعرض
4.
عناصر اختيار المعرض
المناسب
5.
خطوات وضع خطة الاشتراك في
المعرض
6.
أعمال الاستعداد للمشاركة
في المعرض
7.
اجراءات المشاركة الفعالة
أثناء المعرض
8.
كيفية تنظيم جناح العرض بصورة
جذابه
9.
دور ممثل الشركة المصدرة
أثناء فترة المعرض
10.
تقييم المشاركة في المعرض بعد
أنتهاءه
ثانيا- أثر
البيئة الثقافية على تسويق الصادرات
1-
البيئة الثقافية مفهومها
وأنواعها
2-
اختلاف البيئة الثقافية
بين دول العالم
3-
علاقة البيئة الثقافية
بسلوك المستهلك
4-
تأثير البيئة الثقافية على
تسويق الصادرات
ثالثا – دور
مهارات التفاوض فى تسويق الصادرات
1-
مفهوم
التفاوض واركانه
2-
الاستراتيجيات
المختلفه للتفاوض
3-
انواع
المفاوضات
4-
المراحل
الاساسية للتفاوض
5-
مقومات
عملية التفاوض الناجحة
6-
طرق
فعالة للتأهب للعرض والتقديم
7-
الاخطاء
الشائعة عند التفاوض
8-
كيفية
التغلب على مشاكل المفاوضات
