المحاضرات والبرامج التدريبيةالتى ألقاها الاستاذ/ محسن عبد الصبور

المحاضرات والبرامج التدريبيةالتى ألقاها الاستاذ/ محسن عبد الصبور

 شهادة مدرب معتمد

محاضرات فى مجال التجارة الخارجية 

1.  محاضرة " قواعد التصدير فى النظام العالمى الجديد " ، الكويت ، 2003
2.  محاضرات البرنامج التدريبي : المناطق الحرة واقتصاديات التصدير، القاهرة ، مكتب المستشار الوطنى ، ابريل 2009 (10 أيام )
3. محاضرات البرنامج التدريبي : التقنيات الحديثة في إدارة المشروعات ، القاهرة ، الاكاديمية الحديثة للتدريب والاستشارات، اكتوبر 2009 (5 أيام )
4. محاضرات البرنامج التدريبي : كيفية تطوير الخطط التسويقية في ظل الازمة الاقتصادية  ، القاهرة ، الاكاديمية الحديثة للتدريب والاستشارات، اكتوبر 2009 (5 أيام )
5. محاضرات البرنامج التدريبي : التسويق المتقدم ، القاهرة ، الاكاديمية الحديثة للتدريب والاستشارات، سبتمبر 2011 (5 أيام )

فى مجال الرقابة المالية بالجهاز المركزى للمحاسبات

     محاضرة " التقارير الرقابية وفق معايير منظمة الانتوساى" ، اللقاء العلمى عن التقارير الرقابية ، 2008

     
 فى مجال الأدارة

1.  محاضرات " مهارات الاتصال الادارى الفعال " دورات تنمية المهارات الادارية للادارة العليا ،الجهاز المركزى للمحاسبات ، 2013- 2015
2. محاضرات " اساليب حل المشكلات واتخاذ القرارات " دورات تنمية المهارات الادارية للادارة العليا ،الجهاز المركزى للمحاسبات ، 2014-2015
3.  محاضرات " الاساليب العلمية لحل الازمات الادارية " دورات تنمية المهارات الادارية للادارة العليا ،الجهاز المركزى للمحاسبات ، 2014-2015
4. محاضرات " أدارة الوقت وضغوط العمل " دورات تنمية المهارات الادارية للادارة العليا ،الجهاز المركزى للمحاسبات ، 2014 – 2015
5. محاضرات : " كتابة المذكرات والرسائل الادارية " ، دورات تنمية المهارات الادارية للادارة العليا ،الجهاز المركزى للمحاسبات ، 2014 –
   2015

برنامج المعارض الدولية

مقترح عناصر البرنامج التدريبى

التعريف بالمعارض  التجارية الدولية

مقدمة

تكتسب المشاركة فى المعارض الدولية أهمية خاصة فى مجال التصدير باعتبارها أحد أهم اساليب ترويج الصادرات حيث يساعد عرض المنتجات فى معرض تجارى على فتح أسواق جديده أو التوسع فى اسواق قائمة ، إلا أن تحقيق نتائج ايجابية من المشاركة فى المعارض الدولية يتوقف على الكثير من الاعداد الجيد قبل وأثناء المعرض .

أهداف البرنامج

فى نهاية البرنامج يتوقع أن يكتسب المتدرب المعارف والمهارات التالية :

1-     كيفية وضع خطة للاشتراك فى معرض دولى

2-     كيفية اختيار المعرض المناسب

3-     كيفية تحقيق نتائج فعالة وايجابية من المشاركة فى المعارض

4-     تأثير البيئة الثقافية على تسويق الصادرات

5-     مقومات عملية التفاوض الناجحة

المستفيدون من البرنامج

1-       أخصائى ومديرى التسويق

2-       اخصائى ومديرى التصدير

مدة البرنامج

   يوم واحد ( 6 ساعات ) مقسمة على ثلاث محاضرات

   المحاضرة الأولى – المشاركة الفعالة فى المعارض التجارية الدولية (ساعتين )

   استراحة البوفيه ( نصف ساعة )

   المحاضرة الثانية – اختلاف البيئة الثقافية واثرها فى التسويق الدولى (ساعة ونصف )

   استراحة للصلاة  (نصف ساعة )

   المحاضرة الثالثة – الاساليب الفعالة لمهارات التفاوض فى مجال التصدير (ساعة ونصف )

محتويات البرنامج

اولا- أهمية المشاركة في المعارض التجارية الدولية

1.          مزايا الاشتراك في المعارض التجارية الدولية

2.          أنواع المعارض التجارية الدولية

3.          اتخاذ قرار الاشتراك في المعرض

4.          عناصر اختيار المعرض المناسب

5.          خطوات وضع خطة الاشتراك في المعرض

6.          أعمال الاستعداد للمشاركة في المعرض

7.          اجراءات المشاركة الفعالة أثناء المعرض

8.          كيفية تنظيم جناح العرض بصورة جذابه

9.          دور ممثل الشركة المصدرة أثناء فترة المعرض

10.      تقييم المشاركة في المعرض بعد أنتهاءه

ثانيا- أثر البيئة الثقافية على تسويق الصادرات

1-     البيئة الثقافية مفهومها وأنواعها

2-     اختلاف البيئة الثقافية بين دول العالم

3-     علاقة البيئة الثقافية بسلوك المستهلك

4-     تأثير البيئة الثقافية على تسويق الصادرات

ثالثا – دور مهارات التفاوض فى تسويق الصادرات

1-     مفهوم التفاوض واركانه

2-     الاستراتيجيات المختلفه للتفاوض

3-     انواع المفاوضات

4-     المراحل الاساسية للتفاوض

5-     مقومات عملية التفاوض الناجحة

6-     طرق فعالة للتأهب للعرض والتقديم

7-     الاخطاء الشائعة عند التفاوض

8-     كيفية التغلب على مشاكل المفاوضات

المقالات المنشورة بالدوريات للباحث الأستاذ / محسن فتحي عبد الصبور

المقالات المنشورة بالدوريات للباحث الأستاذ / محسن فتحي عبد الصبور

1.        دراسة ميدانية مثيرة عن شركات توظيف الاموال  ، جريدة السياسة الكويتية ، مارس 1990

2.        بيع القطاع العام ليس بدعة اقتصادية مصرية ، جريدة السياسة الكويتية ، مايو 1990

3.        انتعاش حركة تداول الأسهم .. حقيقة أم وهم ؟ ، تجارة الرياض ، مايو 1990

4.        لا تظلموا المودعين ، مجلة الأهرام الاقتصادي ، يونيو1990

5.        تحليل حركة تداول أسهم الشركات الصناعية خلال عام1989 ، تجارة الرياض ، يوليو1990

6.        كارثة الخليج هل تذبح الأسمنت؟ ، تجارة الرياض ، نوفمبر 1990

7.        القطاع الخاص في ميزان التنمية الصناعية ، تجارة الرياض ، ديسمبر 1990

8.        الأسهم السعودية تراجع وانحصار ، تجارة الرياض ، يناير 1991

9.        أسهم شركات الخدمات سنتان بين الانخفاض الحاد ، تجارة الرياض ، أبريل 1991

10.    زحف جديد للصادرات غير النفطية ، تجارة الرياض ، مايو 1991

11.    الجوانب الاقتصادية للتدخين دراسة اقتصادية ميدانية ، تجارة الرياض ، يونيو1991

12.    الصفقات المتكافئة أسلوب حديث للتبادل التجاري ، تجارة الرياض ، يوليو 1991

13.    الصناعات الغذائية بين هدفي الحد من الواردات والتصدير ، تجارة الرياض ، يوليو 1991

14.    التبادل التجاري الخليجي عند مستوى ملائم ، تجارة الرياض ، أغسطس1991

15.    الأسعار الرخيصة لدى محلات السعر الموحد حقيقة أم وهم؟ ، تجارة الرياض ، سبتمبر1991

16.    الأمن الزراعي تحت المنافسة ، تجارة الرياض ، نوفمبر1991

17.    الثروة السمكية بالمملكة ودواعي الاستغلال الأمثل لها ، تجارة الرياض ، ديسمبر1991

18.    الاستثمار في مدينة ينبع ، تجارة الرياض ، يناير 1992

19.    تطور الصادرات السعودية من منتجات مواد البناء ، مجلة البناء ، يناير 1992

20.    تطور الصادرات وآفاق المستقبل ، مجلة ينبع ، مارس 1992

21.    تسعير الصادرات في سوق المنافسة ، تجارة الرياض ، أكتوبر1992

22.    أسلوب ضبط الجودة داخل الشركات المصدرة ، تجارة الرياض ، نوفمبر 1992

23.    صغار المستثمرين ومخاطر السياسات الخاطئة ، مجلة الأهرام الاقتصادي ، يناير 1996

24.    كيف نستفيد من المعارض الدولية في الترويج لصادراتنا ، مجلة الأهرام الاقتصادي ، أبريل 1997

25.    قواعد التصدير في النظام التجاري العالمي الجديد .. نبذة ، مجلة الأهرام الاقتصادي يونيو 1997

26.    كيف تضع خطة لتسويق صادراتك ؟ ، مجلة الأهرام الاقتصادي ، أغسطس 1997

الكتب تأليف الاستاذ / محسن عبد الصبور

الكتب تأليف الاستاذ/ محسن عبد الصبور

1. ظاهرة التمييز السعرى فى واردات دول مجلس التعاون الخليجي ، 
       مجلسالغرف التجارية السعودية ، 1986

2.  حماية الصناعة الوطنية " الأسس والقواعد العلمية والعملية " ، 
       مجلسالغرف التجارية السعودية ، 1987

3. القوائم المالية ومؤشرات التحليل المالي وأهميتها في قرارات استثمار بالأسهم ،

       مجلس الغرف التجارية السعودية ، 1990

4.  التامين والمعاينة في التجارة الدولية ،
       الغرفة التجارية الصناعية بينبع ، 1991  

5.  كيف تبدأ التصدير ؟ ،
        مركز تنمية الصادرات السعودية ، 1991    

6.  قواعد التصدير في النظام التجاري العالمي الجديد ، المؤلف ، 1997

7.  أسرار الترويج فى عصر العولمة  – تجارب شركات دولية ، مجموعة النيل العربية ،  2000